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7月15日至16日，名陽保險銷售有限責(zé)任公司2022年半年工作會議在石家莊成功召開。來自全國各省分公司產(chǎn)壽兩條線負(fù)責(zé)人和總公司中層以上干部近百人參加了會議。這次會議的主要任務(wù)是總結(jié)上半年的工作情況，分析業(yè)務(wù)經(jīng)營中的成功做法和存在問題，研討解決問題的辦法，找出下一階段的工作重點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅定信心，為完成全年的任務(wù)目標(biāo)明確方向。
會上，杜書海總裁作了《發(fā)揚(yáng)“責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、專業(yè)、敬業(yè)”精神，為完成全年目標(biāo)任務(wù)努力奮斗》的工作報告。報告第一部分是對上半年工作回顧與業(yè)務(wù)分析。過去的半年是極不平凡的半年，疫情的蔓延嚴(yán)重影響了全國的經(jīng)濟(jì)大幅下滑，我們所從事的保險行業(yè)，形勢也不容樂觀。從我們公司來講，在大家的共同努力下，元月份打了一個漂亮的開門紅，超額15.7%完成了當(dāng)月的保費(fèi)目標(biāo)，從數(shù)據(jù)上與去年同期相比，今年上半年實現(xiàn)保費(fèi)近20億元，同比增長42%，應(yīng)該給予充分肯定。壽險業(yè)務(wù)條線表現(xiàn)較好的有北京、吉林、青島、河北等省分公司，產(chǎn)險條線內(nèi)蒙、四川、山東、河北、天津5家為公司貢獻(xiàn)了利潤。但在全國經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的影響下，上半年整體業(yè)務(wù)經(jīng)營還不夠理想，壽險新單保費(fèi)離我們的任務(wù)指標(biāo)還有一定的差距，產(chǎn)險總體超額完成保費(fèi)任務(wù)指標(biāo)，但利潤率較低。
回顧上半年的工作，主要有這么幾個方面。一是迎難而上下苦功，千方百計上保費(fèi)業(yè)務(wù)，二是堅定不移打基礎(chǔ)，新籌機(jī)構(gòu)再難不放松，三是搶抓時間拓新路，公估業(yè)務(wù)扎實推進(jìn)，四是積極尋求突破口，其它壽險業(yè)務(wù)奮力前行。
報告的第二部分是關(guān)于下半年需要加強(qiáng)的幾項工作。總體上來說，要按照年度工作總結(jié)大會上提出的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，繼續(xù)下大力抓好落實。這次半年會，大家要集中精力，靜下心來，根據(jù)上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，認(rèn)真查找各條線、部門、各省分機(jī)構(gòu)存在的問題和不足，仔細(xì)分析原因，研討尋找解決問題的途徑和方法，特別是要解決思想認(rèn)識上的一些問題，從而進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅定信心，凝心聚力，緊緊圍繞倡導(dǎo)和發(fā)揚(yáng)“責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、專業(yè)、敬業(yè)”8字精神，把下半年的各項工作抓好抓實，努力完成全年的目標(biāo)任務(wù)。
一要認(rèn)清當(dāng)前形勢，加強(qiáng)思想教育。要認(rèn)清當(dāng)前形勢，堅定發(fā)展的信心；要有清晰的定位，知道為誰在干；要剔除病理心態(tài)，樹立健康心態(tài)；要發(fā)揚(yáng)“八字精神”，凝心聚力鼓勁。
二要繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)構(gòu)建設(shè)，打牢發(fā)展基礎(chǔ)。要下大力提高新模式新籌機(jī)構(gòu)籌備成功率，同時要加強(qiáng)對弱小機(jī)構(gòu)的幫扶，不要輕言放棄�；I備成功只是第一步，壽險增員永遠(yuǎn)在路上。
三要狠抓基礎(chǔ)管理，確保保費(fèi)業(yè)務(wù)。壽險業(yè)務(wù)要扎扎實實搞好基礎(chǔ)管理，抓緊每個環(huán)節(jié)并落實到位，不斷提升業(yè)務(wù)平臺。壽險80%的業(yè)務(wù)靠會議經(jīng)營，早會培養(yǎng)員工的忠誠度。要堅持考勤制度，以出勤率帶動活動率，不斷提升有效人力，促進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營。
四要提升業(yè)務(wù)品質(zhì)，增強(qiáng)創(chuàng)利水平。要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，主要精力從做保費(fèi)規(guī)模轉(zhuǎn)到提高效益上來。個險機(jī)構(gòu)、個險隊伍一定要以中長期險業(yè)務(wù)為主，并把續(xù)期率作為重要考核指標(biāo)， 產(chǎn)險條線還是要靠建立自己的隊伍，做自營業(yè)務(wù)和產(chǎn)壽險交叉業(yè)務(wù)。
五要勇于探索創(chuàng)新，拓展業(yè)務(wù)渠道。公司發(fā)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，是建立壽險業(yè)務(wù)、產(chǎn)險業(yè)務(wù)、公估業(yè)務(wù)、協(xié)作業(yè)務(wù)、網(wǎng)銷業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等集多渠道業(yè)務(wù)為一體的全國一流保險中介集團(tuán)。公估公司要加強(qiáng)培訓(xùn)，擴(kuò)大隊伍，盡快把公估業(yè)務(wù)開展起來，創(chuàng)出名陽公估自己的品牌。協(xié)作業(yè)務(wù)要加大力度，加快進(jìn)度，積極探索新的業(yè)務(wù)渠道。網(wǎng)銷業(yè)務(wù)要抓住時機(jī)，積極尋找新的路徑，力爭有新的起色。
六要重視信息化建設(shè)，依法合規(guī)經(jīng)營。要按照《保險中介機(jī)構(gòu)信息化監(jiān)管辦法》的要求，切實改進(jìn)存在的問題，認(rèn)真落實好“雙錄”的有關(guān)要求，使所有員工都能熟練掌握規(guī)范化的雙錄方法，有關(guān)部門要搞好雙錄系統(tǒng)的技術(shù)保障，用好我們自己的系統(tǒng)，合理設(shè)置帶攝像頭的簽單場所，嚴(yán)格按照要求做好雙錄工作。
七要加強(qiáng)經(jīng)營管理，嚴(yán)格績效考核。管理是一個非常重要的環(huán)節(jié)，管理出效益。一方面是制度的制定要盡量完善、合理；另一方面就是制度的落實，要一抓到底。在對內(nèi)、外勤的管理上，要抓好考勤管理和績效管理，促進(jìn)各項工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)上平臺。
報告最后號召，要把公司建設(shè)成為全國一流的保險中介集團(tuán)，還有很長的路要走，還需要我們大家團(tuán)結(jié)一致，堅定信心，奮力拼搏，把各項工作抓緊抓實抓好。讓我們以實際行動，為完成全年的目標(biāo)任務(wù)努力奮斗，為公司的建設(shè)發(fā)展多做貢獻(xiàn)，以優(yōu)異成績迎接黨的二十大勝利召開！
優(yōu)秀省分分享
全國壽險分會場
趙小利總做《2022年壽險條線上半年工作總結(jié)》
今年上半年，名陽壽險上半年完成目標(biāo)50%。趙總希望各省統(tǒng)一認(rèn)知，統(tǒng)一思想，做好新籌機(jī)構(gòu)發(fā)展，把握業(yè)務(wù)節(jié)奏，必保實現(xiàn)全年任務(wù)。
壽險省分負(fù)責(zé)人分享
全國產(chǎn)險分會場
杜杰總做《2022年上半年產(chǎn)險條線工作總結(jié)》
今年上半年，名陽全國產(chǎn)險條線按時間任務(wù)超額完成半年任務(wù)目標(biāo)。
杜杰總對各省產(chǎn)險管理干部提出要求：
1.建設(shè)一支團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)且有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
2.打造一個保險中介行業(yè)的“LV”品牌。
3.踏上一條嶄新的發(fā)展道路，勇于轉(zhuǎn)型，敢于逆行。
4.構(gòu)造一片可持續(xù)且穩(wěn)定發(fā)展的生態(tài)體系。
誠邀華泰財險董劍峰總帶來《華夏一諾 泰然九鼎》課程
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上半年產(chǎn)險條線優(yōu)秀省分表彰：4家完成全年任務(wù)的省分公司獲得“領(lǐng)航員獎”；3家完成半年利潤目標(biāo)的省分獲得“財神獎”；7家完成半年任務(wù)目標(biāo)的省分獲得“半年任務(wù)達(dá)成獎”；保險貢獻(xiàn)度第一的河北分公司獲得“巨星獎”；連續(xù)18個月業(yè)務(wù)同環(huán)比雙向正增長的山東分公司獲得“泰山獎”。
優(yōu)秀省分代表內(nèi)蒙古分公司馮斌總、河北分公司翟曉龍總做經(jīng)驗分享。
杜杰總做會議總結(jié)時，特別闡述了裂變的重要性，希望各省分業(yè)績能從0到1，從1到N，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
李兵瑤主任做《合規(guī)管理》培訓(xùn)
會議結(jié)束時，杜總作了總結(jié)動員。他說，通過兩天的會議，大家進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，堅定了信心，明確了方向，會議開得很成功。名陽公司經(jīng)過十二年的艱苦奮斗，在全體員工的共同努力下，不斷發(fā)展壯大，在河北成為保險中介行業(yè)的標(biāo)桿，受到銀保監(jiān)局的充分肯定，在全國也有了一定的知名度。在今年全國經(jīng)濟(jì)形勢不太樂觀的情況下，大家不畏艱難，奮力拼搏，上半年仍取得總體保費(fèi)近20億，同比增長42%的良好成績，非常不易。
下半年，我們要圍繞“信心、目標(biāo)、素質(zhì)、落實、敬業(yè)”這五句話十個字，努力把各項工作推上一個新臺階。一是要堅定信心。牢固樹立堅定的理想信念，相信今年一定行，我一定能做好，一定能完成全年的任務(wù)。公司要向全國前五名邁進(jìn)，各省分機(jī)構(gòu)要爭取在本省排名靠前。名陽給了大家一個好的平臺，在這個平臺上大家一定要干好。二是要瞄準(zhǔn)目標(biāo)。今年總體保費(fèi)目標(biāo)是40億，消除虧損，爭取可觀的利潤。產(chǎn)險要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，建自營隊伍，做自營業(yè)務(wù)和交叉業(yè)務(wù)；壽險每個省月均50萬，全年600萬，就能盈利。心中有目標(biāo)，要堅定不移，不輕言放棄。三是要提高素質(zhì)。各級領(lǐng)導(dǎo)干部一定要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，堅持學(xué)習(xí)黨和國家的大政方針，學(xué)習(xí)銀保監(jiān)會的相關(guān)政策規(guī)定，學(xué)習(xí)保險專業(yè)知識，不斷提高政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，提升判斷能力和決策水平。四是要狠抓落實。公司的大政方針已定，關(guān)鍵要在落實上下功夫，不能僅停留在口頭上、號召上，機(jī)構(gòu)有了，隊伍有了，再把管理落實到位，我們的業(yè)務(wù)就一定能做好。五是要拼搏敬業(yè)。產(chǎn)壽險要把業(yè)務(wù)拉起來，面對競爭激烈的形勢，就必須要有超常的努力才行，就必須比別人付出更多的心血和汗水。逆水行舟不進(jìn)則退，眾人劃槳才能乘風(fēng)破浪，衷心希望大家再拼一把搏一把，圓滿完成全年的目標(biāo)任務(wù)。
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